美团拜师小红书

本地生活服务“赛道”自去年开始就已竞争激烈。

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近日,美团在直播、短视频一系列动作再度引燃该赛道的正面“厮杀”。

直播、短视频是抖音的“基本盘”,美团的此番动作,对标明显。

另一方面,作为本地生活服务的新晋玩家,抖音“来势汹汹”,更将本地生活板块扩展到酒旅业务,直指美团“腹地”。

最近,有用户反馈,在美团App首屏推荐位出现“美团直播”的固定入口。

点击进入聚合页后,依次排列着外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间及多个本地商家自播直播间,还能看到美团买菜、买药等多个美团业务的直播预约窗口。

7月12日起,美团已经将50%用户的APP首页界面进行更新——在新的界面首页入口中,用户在屏幕右侧可以直接看到正在播放直播的直播间入口。

固定直播入口的灰度测试展现了王兴的商业哲学和野心:别人有的,可以晚一点有,但我必须要有。

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美团杀入直播,能带来什么变化?

本地生活领域加码直播,真的能成吗?

对此,蓝鲸财经齐智颖和书乐进行了一番交流,贫道以为:

美团不是模仿抖音,而是学习小红书。

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小红书此前试水直播,董洁之所以能快速出圈,不止是小红书流量倾斜和董洁人设。

关键是小红书所带有强烈种草、拔草意愿的用户群体,为直播带货找到了高效转换的入口。

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此刻,美团坐不住了,因为它也有自己的“小红书”。

与小红书的受众消费特点类似,在本地生活领域,美团用户的需求十分明确,就是获得本地生活服务最优解。

而专注于此方面解决方案的直播带货可以直接触达用户刚需,属于专卖。

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反之,抖音用户需求相对分散,对本地生活服务得相关需求不明显,即使算法跟进,也很难精准测算到用户的具体需求,属于偶遇。

这两种情况下,美团直播的转换率或许会更高。

但美团的劣势在于用户需求过于专注,除本地生活服务的直播外,或许对于其他类型直播短视频的兴趣不大,很多直播网红进入会因为一定门槛存在而却步。

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和电商直播相比,本地生活领域加码直播的优劣势也十分明显,即:

本地生活服务直播,是一个新的直播带货垂类,具有一定的蓝海属性。

缺点在于过于局限于同城,服务类型、数量、质量均有限制,三线以外(包括三线)城市,此类直播的拓展空间将会比较局限。

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