官方:Prime Day旺季广告与促销攻略

2022年平台数据+2023年新鲜商机,官方手把手带你盘点

如何提前规划促销,助力Prime Day引流爆单?相信亚马逊卖家们都已经开始着手备战Prime Day的各项事务了,本文将梳理Prime Day与其他重要的营销推广节点,给出备战建议。【点此进入Prime Day专题,获取更多爆单攻略】

、2023亚马逊重要营销节点介绍

20235月份主要的活动节日为美国的阵亡将士纪念日(529),该节日一般也是美国家庭聚会的重要节日畅销产品为户外烧烤用具户外家居以及美国为主题的旗帜等周边产品。6月份的主要促销节日则为父亲节(618)。

针对美国站欧洲站与日本站点这三大站点而言,2023年的PrimeDay计划也于7月份举行

以下为亚马逊平台全年活动日历详情

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值得注意的是525-529日的墨西哥站点的热销节其实类似于中国的“618购物节”也是该站点非常重要的一个促销时间段

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6月份尽管各个站点的节日营销契机也比较多但是父亲节的节日流量无疑是较多的值得重点关注

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、2022年PrimeDay整体复盘

2022年的PrimeDay活动中亚马逊北美站点的秒杀数据LD)涨幅较高日本站点的镇店之宝DOTD由于数量多也较容易提报的关系因此相关产品的销量表现也较好

2022年PrimeDay的畅销品类主要为消费电子类与家居产品这两个大类

秋季促销中北美站点的DOTD表现较好的原因在于该类活动的标比较明显引流效果也较佳

“黑五网一”期间日本站点的DOTD仍然是制胜法宝

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以美国站点为例下方数据图的小蓝点代表当期的销售额可以看出2022年的销售额高于2021说明卖家整体的广告与促销效果也较为突出与此同时,2022年广告与促销的卖家应用比例也比2021年有所上涨

此外PrimeDay前后几周的销量水平较为相似广告带来的流量也比促销带来的流量更为可观但在PrimeDay活动当周不仅出现了销量激增的情况促销活动带来的流量也出现了大幅跃升广告流量增长并不显著

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美国站在活动当周前的流量主要来自于折扣coupon),活动当周的流量会员分享折扣Mario出现了巨量攀升原因也在于许多卖家在活动前几周提报的LD和BD可能会因操作失误或其他原因导致了流量转化效果不佳因而可以通过Mario救急毕竟Mario的截止时间往往是在活动前的几个小时因此会在活动当周出现数据的集中爆发

此外针对比较成熟的具有高销量潜力的item官方也建议在活动当周提报DOTD因为该类型活动将一直是亚马逊平台上引流量大活动力度较可观的活动因此在卖家的利润空间允许的情况下还是可以尝试提报参与的值得注意的是DOTD活动报名需要官方经理进行帮忙提报

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PrimeDay备战建议

下图为针对大促前后期的具体策略调整

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封面图源 | 图虫创意

整理编辑雨果跨境刘志伟

(来源:亚马逊公告)

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