史记曰：运筹帷幄之中，决胜千里之外。古时带兵打仗，我们现在运营亚马逊店铺都需要利用各种计划步骤，才能在竞争中收获利润。今天我们来讲讲亚马逊的基础运营步骤。
1、再次确认自己有一条优美listing
在产品上架后，不要急急忙忙的开广告、开coupon等各种操作，先确保自己的listing已经优化到位，最好是达到完美。关于如何撰写产品的标题、图片、description等，可以查看之前的文章。
对于站内流量来说，最影响运营效果是主图和标题。主图直接显示在搜索结果中，是最具有冲击力的要素，一个好的主图，能够提升listing的点击率；标题里的关键词具有最高的权重，一个能打动买家内心且合理布局关键词的标题，能够提升推广效果。
当然，能够提供充足卖点和解答买家关切点的Bullet Point和description对于转化也非常重要。listing的每一点都值得认真对待，力求完美。
2、制定推广计划
先给自己定个锚定目标，比如说要拿到BS榜的多少位，分析锚定目标的出单量、review等数据。然后根据目标的数据制定每周要达到的出单量、review量等数据，每周按照计划执行。对于新品，建议利用新手期的福利，不用太考虑毛利，制定激进点推广计划。
3、获取Review和QA
正如我们自己在京东淘宝购物，都会习惯的看下评论，如果没有评论的商品，大概率是不会下单购买，所以获取review将成为整个运营listing过程中最重要的工作之一。当前获取review的方法有早期评论人计划、Vine、站内索评、测评以及合并listing等。
QA同样能够提升买家对产品的认知，提升转化。在运营的过程中，需要结合自有产品的卖点和分析竞品的Review、QA等数据，通过自己的小号或者找服务商合理的补充上去。
4、扩充流量
根据自己的运营计划和愿意投入的程度，通过开启广告、coupon、报秒杀和giveaways等方式扩充站内流量；
站外的优惠Code也要根据自己的产品类型、运营计划进行适当投放，目标都是为了提升listing的流量。在站外放Code或刷时，投放的链接，需要根据当前的阶段或者主推的关键词来确定投放的权威链接还是超链接，这又是大话题，后面再讲。
5、推关键词
把产品推向关键词自然搜索的首页甚至首位是每个运营的目标，而亚马逊搜索引擎会根据关键词下的销量、转化率和点击率等因素来决定排名。在运营过程中，需要综合运用广告关键词、站外链接和测评放单词等方式来推高和维持自然排名。
6、关注竞品
一是通过keepa等工具分析竞品做起来的过程，分析价格变化、销量变化因素、review趋势等数据，重走一次别人走过的成功路；
二是时刻关注竞品的动作，比如降价、提价、参与秒杀或者搞了站外活动等，看自己是否需要跟进，毕竟排名不是你上就是竞品上。
7、备货
FBA是重资产模式，不合理的备货将承受巨大的库存风险，可能会导致亏损。对于稳定出单的产品，为了降低运输成本，可以需要采用海运发货。备货节奏上，按照你的周转周期，一般FBA仓库一批，海上飘着一批，工厂订单下着一批。旺季或者参与节日活动的，提前备货和海运。
8、复盘
一是复盘自己推广是否有效果，有效果的就继续或者扩大投入，没有效果的放弃。比如复盘广告下载广告报告，发现有曝光有点击但无转化的词，那么需要去前台搜索与分析买家没有下单购买的原因，是listing页面有问题？是词的竞争对手强大导致买家都去对手那里买了？分析出原因然后制定策略。
二是复盘自己的产品已经尽力在推了，但是销量仍然没有达到起色，不想放弃的话可以找服务商翻新listing再来一次，决定放弃的话也不要犹豫，想办法清仓，推新品比拉起老品会相对容易一些。
本文只是简略的提及亚马逊运营过程中的基本步骤，让新进入的小伙伴们对运营有个大致的概念。
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